Négocier son salaire lors d'un entretien d'embauche est une étape cruciale pour s'assurer d'être rémunéré à sa juste valeur en fonction de ses compétences et de son expérience. Pourtant, de nombreux professionnels se sentent incertains ou hésitants face à ce processus. Les discussions salariales peuvent être intimidantes, mais les aborder avec la bonne stratégie peut avoir un impact significatif sur votre potentiel de rémunération à long terme.
Dans ce guide, nous verrons comment négocier votre salaire en toute confiance, de la préparation à la gestion des contre-offres, en passant par le moment où il faut renoncer.
L'importance de la négociation salariale
Votre salaire n'est pas seulement une question de rémunération aujourd'hui, c'est aussi la base de vos revenus futurs. Les augmentations et les primes sont généralement calculées en pourcentage du salaire de base, ce qui signifie qu'un salaire de départ plus élevé entraîne une plus grande croissance financière au fil du temps.
Cependant, la négociation salariale n'est pas qu'une question d'argent. Il s'agit de reconnaître votre valeur, de vous défendre et d'obtenir une rémunération qui reflète votre valeur.
Étape 1 : Connaître sa valeur
Avant d'entamer des discussions salariales, déterminez une fourchette de salaire raisonnable en vous basant sur les données du marché. Les employeurs attendent des candidats qu'ils soient préparés, et la connaissance est votre meilleur atout dans la négociation.
Comment faire des recherches sur les attentes salariales
- Utilisez des outils de comparaison des salaires tels que LinkedIn Salary Insights, Payscale et Glassdoor pour évaluer les moyennes du secteur.
- Consultez les offres d'emploi, car de nombreuses entreprises y indiquent des fourchettes de salaires, ce qui permet de se faire une idée de la compétitivité des rémunérations.
- Discutez avec des professionnels de votre secteur d'activité afin d'obtenir des informations de première main sur les tendances salariales.
- Tenez compte du lieu et de l'expérience, car les salaires varient en fonction de la géographie, du coût de la vie et du nombre d'années d'expérience.
Une fois que vous avez établi une fourchette de salaires, déterminez votre salaire cible, une fourchette négociable et votre minimum absolu, c'est-à-dire l'offre la plus basse que vous seriez prêt à accepter.
Étape 2 : Préparer votre justification
Lors de la négociation, il est essentiel de justifier pourquoi vous méritez un salaire plus élevé. Les employeurs réagissent mieux aux arguments fondés sur des données qui mettent en évidence votre valeur.
Facteurs clés à souligner
- Les réalisations passées, y compris les contributions quantifiables telles que l'augmentation des recettes, l'amélioration de l'efficacité ou les économies de coûts.
- Des compétences uniques, en particulier des connaissances spécialisées ou des certifications qui apportent une valeur ajoutée à l'entreprise.
- La demande du secteur, en démontrant comment votre expertise s'aligne sur les références salariales concurrentielles.
- Responsabilités au-delà de la fonction, en soulignant toute tâche supplémentaire justifiant un salaire plus élevé.
Le fait de présenter clairement votre valeur rend votre négociation plus convaincante.
Étape 3 : Le choix du moment est essentiel
Quand aborder la question du salaire
- Attendez que l'employeur le mentionne. Les discussions sur le salaire ont généralement lieu après une offre d'emploi officielle.
- Évitez d'aborder la question du salaire lors du premier entretien. À moins que l'employeur ne prenne l'initiative de la conversation, concentrez-vous sur la démonstration de votre adéquation au poste.
- Utiliser le bon moment. Le meilleur moment pour négocier est celui où l'employeur est convaincu que vous êtes le bon candidat.
Si l'on vous demande d'emblée quelles sont vos attentes en matière de salaire, redirigez la conversation en disant :
"J'aimerais en savoir plus sur le rôle et les attentes avant de discuter du salaire. Pourriez-vous me communiquer la fourchette budgétaire pour ce poste ?"
Etape 4 : Présenter ses arguments en toute confiance
Comment formuler vos attentes en matière de salaire
Lorsque vous présentez votre demande de salaire, évitez de donner un seul chiffre. Donnez plutôt une fourchette qui permette de négocier.
Example:
"Sur la base de mon expérience et d'une étude de marché, j'envisage une fourchette de salaire de 75 000 à 85 000 euros. Je suis convaincu que mes compétences correspondent à ce poste et je suis prêt à discuter de l'ensemble de la rémunération."
Les employeurs visent souvent le bas de la fourchette, alors assurez-vous que votre minimum est toujours un montant que vous accepteriez.
Traitement des réponses des employeurs
- S'ils sont d'accord : Exprimez votre enthousiasme et confirmez les détails par écrit.
- S'il fait une contre-offre inférieure à ce qui était prévu : Repoussez poliment l'offre en apportant des preuves.
- S'ils disent que le salaire n'est pas négociable : Explorez d'autres avantages tels que des primes, des options d'achat d'actions ou des modalités de travail flexibles.
Étape 5 : Être prêt à répondre à des questions difficiles
Au cours de la négociation, les responsables du recrutement peuvent poser des questions difficiles pour évaluer votre flexibilité.
Questions courantes des employeurs et comment y répondre
- Avez-vous d'autres offres ?
"Je suis actuellement en train d'étudier plusieurs possibilités, mais ce rôle m'intéresse au plus haut point.
- Pouvez-vous vous engager à accepter si nous répondons à votre demande ?
"Je serais heureux d'aller de l'avant si nous pouvions nous aligner sur la rémunération et les avantages.
- Quel était votre dernier salaire ?
"Plutôt que de me concentrer sur mon salaire précédent, je voudrais m'assurer que la rémunération de ce poste correspond aux taux du marché et à mes compétences.
Être confiant tout en restant diplomate est la clé d'une négociation réussie.
Étape 6 : Faire preuve de souplesse, mais savoir quand se retirer
Parfois, les entreprises ne peuvent pas répondre à vos attentes en matière de salaire. Si une offre se situe en deçà de votre minimum absolu, tenez compte de la situation dans son ensemble.
- Existe-t-il une marge de manœuvre pour de futures augmentations ou promotions ?
- Existe-t-il des avantages non monétaires intéressants, tels que la formation, l'équilibre entre vie professionnelle et vie privée ou l'évolution de carrière ?
- Accepter un salaire inférieur nuirait-il à votre potentiel de gain à long terme ?
- Si l'offre ne correspond pas à votre valeur, il est acceptable de la refuser poliment.
Example:
"J'apprécie vraiment cette opportunité et j'ai apprécié de faire connaissance avec l'équipe. Toutefois, après mûre réflexion, j'ai décidé d'accepter un poste qui correspond mieux à mes attentes en matière de rémunération. J'espère rester en contact avec vous si d'autres opportunités se présentent."
Se détourner d'une offre qui vous sous-évalue est une décision stratégique, pas une perte.
Réflexions finales : S'approprier sa valeur
Négocier son salaire, c'est se défendre avec confiance et professionnalisme. Les employeurs s'attendent à des négociations, et la manière dont vous les abordez démontre votre valeur.
Principaux enseignements
- Étudiez les salaires pratiqués sur le marché avant de négocier.
- Justifiez votre demande à l'aide d'un raisonnement fondé sur des données.
- Organisez la discussion sur le salaire à un moment stratégique.
- Soyez confiant, mais flexible dans votre approche.
- Sachez vous retirer si l'offre ne vous convient pas.
Si vous êtes prêt à prendre votre carrière en main, commencez à appliquer ces stratégies de négociation dès aujourd'hui et obtenez le salaire que vous méritez vraiment.